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國貨為何能在「雙11」搶眼?
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作者:
vgfgbcnbcvnbvm
時間:
2024-4-2 06:17
標題:
國貨為何能在「雙11」搶眼?
一年一度的「雙11」不僅是「剁手黨」的狂歡節,也是觀察中國消費和經濟的「晴雨表」。受今年疫情和外部環境影響,許多人都在擔心:中國經濟活力還在嗎?內需動力還足嗎?
答案今已揭曉。 「雙11」期間(11月1日-11日),天貓及京東兩大平台銷售額總計約7,700億元,均創近年來最高增速。有媒體分析,若是算上拼多多、蘇寧等電商平台,今年中國「雙11」期間的總交易額或將接近萬億元。國務院發展研究中心宏觀經濟研究員張立群表示,今年成交額大幅成長,反映出國內居民消費活力強,內需市場潛力大,經濟復甦勢頭好。
值得注意的是,今年「雙11」國貨品牌表現亮眼。無論是老牌國貨還是新興國貨,今年的銷售量都有大幅成長。國貨為什麼越來越受歡迎?商家與平台付出了哪些努力?
粉絲:國貨用著,挺好!
「給國產籃球鞋再一次按讚!無論顏值還是做工,都可以秒殺很多國際大牌。」家住北京的籃球鞋愛好者小王今年30出頭,剛拿到「雙11」新買的安踏KT6,便在朋友圈中曬出了自己的評測。
小王這樣的“85後”,親身經歷了籃球鞋進入中國、風靡青少年市場的整個過程,也見證了國產品牌的崛起。 「以前的國產鞋確實沒辦法穿,又醜又不舒服,大家戲稱為『板磚鞋』。」小王說,幾年前,國產球鞋開始從顏值上展開全面反攻。
「2017年李寧推出了'駕馭帥11',不僅設計感十足,還有'水蜜桃''火龍果'等很新鮮的配色,驚艷了所有鞋友。」小王說,從此國產鞋進入「顏值時代”,“比如這雙KT6,設計和配色都用到了許多中國山水畫的元素,這種貼近中國市場的美學設計,是國外大牌學不來的。”
到了2019年,隨著李寧、匹克、安踏紛紛發布自己的材料技術,國產鞋不僅有“顏值”,還有了不輸國際大牌的科技含
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量。小王現在逢人就推薦國產球鞋。 “顏值高,科技含量也足,還更貼合中國人審美,為什麼不選國貨呢?”
像小王這樣的「國貨粉絲」還有很多,多為「80後」「90後」。記者在訪談中發現,他們雖然感興趣的商品種類不同,但選購商品時的「方法論」驚人地相似:買東西前先上網看自媒體評測,盡可能搞清楚商品定價規則,物料成本多少、品牌溢價多少、使用體驗怎樣,絕不迷信品牌廣告,拒絕付「冤枉錢」。
「這是個『人人都是產品經理』的時代,別管國產還是進口,都得用產品說話,別想忽悠我們。」來自成都的小郭是個「90後」,她的經驗來自買床墊。 “一個床墊四四方方,售價兩三萬元,促銷降1萬,裡面看不到,一切憑感覺,真不知道這錢花得到底值不值。”
就在小郭猶豫不決之際,她在知乎上發現了一個叫“腿毛拆床墊”的博主,專門把市面上各種品牌的床墊拆開,錄成視頻,仔細為大家講解不同彈簧、墊層、布料的功能和價格,得到大量網友按讚。同時,作為國內床墊行業從業者,“腿毛”也有自己的品牌“棲作”,主打價格透明化和定制服務,用戶可以選取不同種類的彈簧和墊層自由搭配,讓差價體現在具體材料上。
「睡感的本質是材料搭配。」小郭說,她去棲作和某進口大牌店的體驗店裡再三比對之後,最終還是趁「雙11」選擇了國產的棲作。 「睡感幾乎一樣,但國貨的價格只有進口的1/6。關鍵是,這錢我花得明白,我願意為它買單。”
在新媒體高度發展、資訊交換空前充分的今天,新一代中國消費者的認知正在改變,從前的品牌格局正在調整。對國貨來說,這是挑戰,但無疑更是機會。
作者:
christian398
時間:
2024-6-29 16:24
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